Immobilier au Québec : comment choisir un courtier dans les Laurentides

L’immobilier au Québec est encadré par des règles provinciales, même si le financement hypothécaire et plusieurs ressources destinées aux acheteurs s’inscrivent dans le contexte plus large de l’immobilier au Canada.

Un projet immobilier comprend généralement plusieurs étapes : déterminer sa capacité financière, préciser ses besoins, analyser les propriétés, vérifier les documents disponibles, préparer une offre ou une stratégie de mise en marché et coordonner les interventions des professionnels concernés.

Les démarches peuvent toutefois varier selon le type de propriété :

• maison unifamiliale;
• copropriété;
• terrain;
• immeuble à revenus;
• propriété comportant des caractéristiques particulières.

Le secteur géographique influence aussi la comparaison des propriétés. Les prix, les types d’immeubles, les services de proximité et les attentes des acheteurs peuvent différer entre Saint-Jérôme et les autres municipalités des Laurentides.

Les renseignements trouvés sous les recherches « immo Québec » ou « immobilier Canada » constituent donc un point de départ. Les décisions importantes doivent aussi tenir compte des lois québécoises, des documents propres à la propriété, de la situation financière du client et des conseils des professionnels qui participent à la transaction.

Pour mieux comprendre les principales étapes d’un achat, consultez le guide d’achat d’une maison de la Société canadienne d’hypothèques et de logement.

Au Québec, le titre officiel à utiliser est « courtier immobilier ». Les expressions « agent immobilier » et « agent d’immeuble » étaient utilisées autrefois pour désigner la personne que l’on appelle aujourd’hui un courtier immobilier.

L’expression « agent immobilier Québec » demeure toutefois courante dans les recherches en ligne et dans le langage populaire. Une personne qui souhaite obtenir des services de courtage au Québec devrait surtout vérifier que le professionnel détient un permis valide délivré par l’OACIQ.

Un courtier immobilier est une personne autorisée à accompagner des clients dans une transaction immobilière résidentielle ou commerciale, selon les droits associés à son permis. Il peut travailler pour une agence immobilière ou, lorsqu’il possède les autorisations requises, exercer à son compte.

Une agence immobilière est plutôt une personne ou une société qui réalise des opérations de courtage par l’entremise de courtiers immobiliers.

Cette distinction permet de comprendre qui fournit réellement les services professionnels. Un site Web, un portail immobilier ou une plateforme de transmission de demandes n’est pas automatiquement un courtier ou une agence.

Laurentides Immobilier est une plateforme de mise en relation. Le site ne fournit pas directement de services de courtage immobilier. Les demandes peuvent être transmises à des courtiers titulaires d’un permis de l’OACIQ.

Pour en savoir davantage sur le fonctionnement de la plateforme, consultez la page https://laurentides-immobilier.com/a-propos

Vous pouvez également consulter la foire aux questions de l’OACIQ pour vérifier la terminologie officielle.

Au 31 décembre 2025, le Québec comptait 16 849 titulaires d’un permis de courtier immobilier valide. À ce nombre s’ajoutaient 703 titulaires d’un permis d’agence immobilière, pour un total de 17 552 titulaires de permis encadrés par l’OACIQ. Parmi les courtiers, 563 exerçaient à leur compte.

Cette distinction est essentielle. Le nombre 17 552 ne représente pas uniquement des personnes exerçant comme courtiers : il comprend les 16 849 permis de courtiers et les 703 permis d’agences.

Le portrait publié par l’OACIQ indique aussi la répartition suivante des permis de courtiers au 31 décembre 2025 :

• 9 013 courtiers immobiliers résidentiels;
• 7 559 courtiers de plein exercice, autorisés en immobilier résidentiel et commercial;
• 277 courtiers immobiliers commerciaux.

La réponse à la question « combien de courtiers immobiliers y a-t-il au Québec? » dépend donc de ce que l’on souhaite mesurer. Pour parler des personnes détenant un permis de courtier valide, la réponse la plus précise est 16 849 à la fin de 2025. Pour parler de l’ensemble des courtiers et des agences titulaires d’un permis, le total était de 17 552.

Ces données peuvent évoluer en raison des nouvelles délivrances, des suspensions, des révocations et du maintien annuel des permis. Pour vérifier un professionnel en particulier, consultez le Registre des titulaires de permis de l’OACIQ, dont les renseignements sont mis à jour régulièrement.

Source : Rapport annuel 2025 de l’OACIQ.

La connaissance du territoire permet de mieux interpréter les propriétés comparables, les attentes des acheteurs et les particularités d’un secteur. Elle ne garantit toutefois ni un prix précis ni un délai de transaction.

Les Laurentides ne constituent pas un marché entièrement uniforme. Les caractéristiques recherchées, les types de propriétés, les distances à parcourir et les propriétés comparables pertinentes peuvent changer d’une municipalité à l’autre. Un projet à Saint-Jérôme doit donc être étudié selon son secteur et son type d’immeuble plutôt qu’à partir de données générales couvrant toute la région.

Pour un vendeur, un courtier qui connaît bien le secteur peut notamment aider à :

• déterminer quelles propriétés constituent des comparables réellement pertinents;
• comprendre comment les caractéristiques de la propriété influencent son positionnement;
• préparer les documents nécessaires à la mise en marché;
• définir une stratégie adaptée aux acheteurs susceptibles d’être intéressés;
• expliquer les étapes qui suivront la réception d’une promesse d’achat.

Pour un acheteur, cette connaissance locale peut faciliter l’analyse des quartiers, des déplacements, des services de proximité et des propriétés offertes. Le courtier doit néanmoins appuyer ses recommandations sur la situation du client et sur les renseignements vérifiés au dossier.

La connaissance locale ne devrait pas être évaluée uniquement selon le nombre d’années d’expérience. Demandez au professionnel quels types de propriétés il a récemment accompagnés, dans quelles municipalités il travaille régulièrement et comment il sélectionne les propriétés comparables utilisées dans son analyse.

Un courtier immobilier dans les Laurentides devrait également être en mesure d’expliquer clairement les différences entre les secteurs desservis, sans présenter toute la région comme un seul marché uniforme.

Le meilleur courtier immobilier dans les Laurentides est celui dont l’expérience, la méthode de travail et les services correspondent réellement à votre projet. Il n’existe pas un seul professionnel qui soit automatiquement le meilleur pour tous les acheteurs, vendeurs, secteurs et types de propriétés.

L’expression « meilleur courtier immobilier Laurentides » doit donc être comprise comme une recherche de critères de comparaison, et non comme la preuve qu’un professionnel occupe objectivement la première place. Les affirmations publicitaires comme « le meilleur » ou « numéro 1 » devraient toujours être accompagnées d’une méthode, d’une période de référence et de données vérifiables.

Avant de choisir un courtier, comparez les éléments suivants :

Le prix ou la rétribution ne devrait pas être le seul facteur de décision. Une proposition moins coûteuse peut comprendre moins de services, tandis qu’une rétribution plus élevée n’apporte pas automatiquement un accompagnement supérieur.

Prenez également en considération la qualité des explications fournies. Un courtier devrait être capable de justifier ses recommandations, de préciser les limites de son analyse et de répondre clairement à vos questions sans exercer de pression inutile.

Avant de signer un contrat, consultez le Registre des titulaires de permis de l’OACIQ. Il permet notamment de vérifier l’identité du professionnel, la validité de son permis, son droit d’exercice et l’agence à laquelle il est rattaché, lorsqu’il y a lieu.

Pour en savoir plus sur les règles entourant les représentations publicitaires comme « le meilleur » ou « numéro 1 », consultez les lignes directrices de l’OACIQ sur la représentation et la publicité.

Une première rencontre permet d’évaluer bien davantage que la personnalité du professionnel. Elle sert à comprendre son expérience, sa méthode de travail, les services proposés et la façon dont il compte vous accompagner.

Voici des questions utiles à poser :

• Quelle expérience possédez-vous avec mon type de propriété? Demandez des exemples directement liés à une maison, une copropriété, un terrain ou un immeuble à revenus comparable à votre projet, plutôt qu’un simple nombre total d’années d’expérience.

• Dans quelles municipalités des Laurentides travaillez-vous régulièrement? Le courtier devrait pouvoir expliquer sa connaissance de Saint-Jérôme ou du secteur ciblé et préciser comment il sélectionne les propriétés comparables.

• Comment établissez-vous votre analyse du marché? Demandez quelles données, propriétés vendues, inscriptions actives et caractéristiques particulières seront prises en considération.

• Quelle stratégie recommandez-vous pour mon projet? Le professionnel devrait être capable d’expliquer ses recommandations, les étapes prévues et les raisons qui soutiennent sa méthode.

• Qui sera mon principal point de contact? Dans une équipe, la personne qui présente les services n’est pas nécessairement celle qui effectue les suivis quotidiens.

• À quelle fréquence communiquerons-nous? Précisez les moyens de communication privilégiés, les délais de réponse habituels et la façon dont les comptes rendus seront transmis.

• Quels services sont compris dans votre accompagnement? Faites préciser les visites, la mise en marché, les photographies, les communications, l’analyse des documents et le suivi après une promesse d’achat.

• Comment votre rétribution est-elle calculée? Demandez une explication complète du pourcentage ou du montant applicable, des taxes et des conditions prévues au contrat.

• Comment gérez-vous les offres et les négociations? La réponse devrait décrire une méthode claire sans promettre un prix précis ni un résultat garanti.

• Comment puis-je vérifier votre permis? Un professionnel autorisé devrait pouvoir vous transmettre facilement son nom officiel et son numéro de permis.

• Quels documents devrai-je fournir? Cette question permet de préparer le dossier et d’éviter les délais liés à des renseignements manquants.

• Qu’attendez-vous de moi pendant le mandat? Les responsabilités du client, les étapes à respecter et les décisions à prendre devraient être expliquées dès le départ.

Méfiez-vous des réponses reposant surtout sur des promesses comme « je vendrai nécessairement plus cher » ou « je trouverai rapidement la propriété parfaite ». Une transaction immobilière dépend de nombreux facteurs qui ne sont jamais entièrement contrôlés par une seule personne.

Pour vérifier le permis et le droit d’exercice d’un professionnel, consultez le Registre des titulaires de permis de l’OACIQ.

Une bonne démarche commence par la définition du projet et la préparation des renseignements essentiels. L’objectif n’est pas simplement de remplir un formulaire rapidement, mais de fournir assez d’information pour faciliter une mise en relation pertinente avec un courtier immobilier qui dessert le territoire concerné.

Pour un projet d’achat

Avant de commencer les visites, prenez le temps de préciser votre situation financière, vos besoins et vos priorités. Une préparation adéquate permet de mieux orienter la recherche et d’éviter de perdre du temps avec des propriétés qui ne correspondent pas au projet.

Préparez notamment les renseignements suivants :

• les municipalités ou les secteurs recherchés;
• le type de propriété souhaité;
• le budget approximatif;
• l’état de votre financement ou de votre préautorisation hypothécaire;
• l’échéancier envisagé;
• les caractéristiques essentielles de la propriété;
• les éléments souhaités, mais non obligatoires;
• les contraintes pouvant influencer la recherche.

Le guide d’achat d’une maison de la Société canadienne d’hypothèques et de logement présente les principales étapes liées à la préparation financière, au financement, à la recherche d’une propriété, à l’offre d’achat et à la conclusion de la transaction.

Pour un projet de vente

Un propriétaire qui envisage de vendre devrait rassembler les renseignements disponibles sur la propriété et réfléchir à ses objectifs avant de rencontrer un courtier.

Préparez notamment :

• l’adresse et le type de propriété;
• l’année de construction, lorsqu’elle est connue;
• les rénovations et améliorations effectuées;
• les factures ou garanties disponibles;
• les documents relatifs à la propriété;
• l’échéancier souhaité;
• les raisons principales de la vente;
• les éléments particuliers qui pourraient influencer la transaction.

Un courtier pourra ensuite expliquer les documents nécessaires, les propriétés comparables, la stratégie de mise en marché proposée et les étapes qui suivront la réception d’une promesse d’achat.

Pour mieux comprendre les principales étapes d’une vente avec un courtier, consultez le Guide du vendeur de l’OACIQ.

Demander une mise en relation

Laurentides Immobilier permet aux acheteurs et aux vendeurs de présenter leur projet afin que leur demande puisse être transmise à un courtier immobilier desservant Saint-Jérôme ou une autre municipalité des Laurentides.

Pour faciliter le traitement de la demande, indiquez clairement :

• le type de projet;
• la municipalité concernée;
• le type de propriété;
• votre échéancier;
• vos coordonnées;
• les renseignements particuliers que le courtier devrait connaître.

Laurentides Immobilier est une plateforme de mise en relation et non un courtier immobilier ou une agence immobilière. La transmission d’une demande ne garantit pas qu’un courtier acceptera le dossier, qu’une propriété sera trouvée, qu’une vente sera réalisée ou qu’un résultat précis sera obtenu.

Vous pouvez présenter votre projet immobilier lorsque vous êtes prêt à être mis en relation avec un professionnel desservant les Laurentides.

Service offert en français et en anglais par des courtiers immobiliers titulaires d’un permis de l’OACIQ.

Comprendre l’immobilier au Québec demande de distinguer les renseignements généraux sur l’immobilier au Canada des règles et des pratiques applicables au courtage québécois. Il faut également différencier une plateforme de mise en relation, une agence immobilière et le courtier qui accompagne réellement le client.

Dans les Laurentides, le bon choix dépend du secteur, du type de propriété, de l’expérience pertinente et de la qualité des explications fournies. Avant de vous engager, comparez les services, posez des questions précises et vérifiez toujours le permis du professionnel dans le registre de l’OACIQ.

Pour amorcer votre projet à Saint-Jérôme ou ailleurs dans les Laurentides, vous pouvez présenter votre demande immobilière afin de faciliter une mise en relation avec un courtier desservant votre secteur.